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2015,獸藥市場是這樣跑(做)出來的!

時間:2015-04-14 00:57來源:圓夢養殖網 作者:秩名 點擊:
跑市場與做市場是不一樣的,如果想做好,就得遵循如下法則:   一、不要自己嚇唬自己,戰略上藐視,戰術上重視,市場沒那么難做。   二、銷售就是人與人交往的過程,要熱愛

        圓夢養殖訊:你會注意到,歷史上流傳不朽的言論及信仰都是經典的。如佛教的教義,你仔細分析,主張“舍得”,其實是在主張幫助別人,樂善好施。幫助是一種美德,是一種大智慧。

  正如獸藥銷售,要想銷售成功首先得幫助客戶。

  說到銷售,首先得說產品。這里姑且用簡單的二分法好與不好來區分吧!產品好壞不是廠家說的,不是經銷商說的,而是用戶說的,是用戶感受出來的,只有體驗好才是真的好。任何王婆賣瓜式的自吹自擂都叫空談,輕者叫夸大宣傳,重者叫瞎忽悠。

  獸藥市場競爭激烈,產品同質化嚴重是不爭的事實,任何想異軍突起,做大做強都不是輕而易舉的。

  細想想,做市場也沒那么難,難的是自己的思維愿景太過狹隘、偏頗。其實把市場營銷作為人與人的交往來考慮的話,做好銷售還是有方可尋、有法可依的。

  與人相處的最高境界是多為別人著想,多幫助別人,這樣才能交到更多的朋友,別人才愿意給你玩,那么做市場也是一樣的,只有讓客戶、用戶滿意了,只有幫助了別人,才有合作及產品的銷量等。

  前幾年,剛進入獸藥行業時,有一個詞叫“跑市場”,只要是做銷售的,就叫跑市場的。現在想來,這個詞不太準確,應該叫“做市場”,二者雖一字之差,實則南轅北轍,寓意完全不同。總結一下“跑市場”與“做市場”二者區別如下:

  跑是廠家中心型,做是客戶體驗型;

  跑是外因關鍵型,做是內因驅動型;

  跑是被動尋找型,做是主動培養型;

  跑是機會偶然型,做是成功必然型。

  所以,跑與做是不一樣的,如果想做好,就得遵循如下法則:

  一、不要自己嚇唬自己,戰略上藐視,戰術上重視,市場沒那么難做。

  二、銷售就是人與人交往的過程,要熱愛本職工作,熱愛所銷的產品。

  三、充滿活力,與事不找借口,辦不好就是我的錯。

  四、謙虛好學,勇于承擔,不要總談昨天,唯有學習力代表明天。

  以上可以看出,要做一個稱職的銷售人員,首先得是一個有一技之長,別人樂意與你相識相知的人。慢慢地,用你的一技之長幫助到別人,潤物細無聲,所有場合都讓別人樂意地接受。只有讓客戶成長,客戶滿意的業務員才能實現產品的持續銷售。

  所以,銷售難就難在個人思想上。幫助每一個客戶持續成長,從產品知識、服務技能,甚至為人處事等方面展開幫助,正如經常所說的,幫助別人就是幫助自己,你的客戶都強大了,你還愁產品銷不出去嗎?你周圍的人都有錢了,你就是一個富有的人;你周圍的人都強大了,你就是一個成功的人!agenciafaxpress.com 來源 網絡 資訊錄入:料黃金    發酵冷制粒  (責任編輯:圓夢人)
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